为什么中国的奢侈品定价全球最高?(中国奢侈品全球定价最高是由于什么原因造成的)
九块九推荐官 2024-04-02 18:10 40 浏览
随着今年三月Chanel在中国掀起打折风暴,Prada、Cartier、Dior、Gucci等奢侈品大牌也加入到这一降价热潮中。一直高高在上的奢侈品为何会突然间走亲民路线,是新一轮的市场战略,还是高处不胜寒?这要先从奢侈品的账单算起。
在中国,遭遇滑铁卢
过去10年来,中国消费者成为奢侈品购买群体的主力军,消费为什么中国的奢侈品定价全球最高?了全球三分之一左右的奢侈品。然而这一爆炸发展的态势在2014年遭遇逆转,全球知名管理咨询公司贝恩发布报告指出,2014年中国内地的奢侈品市场首次出现负增长,相较2013年,中国的奢侈品市场下滑为什么中国的奢侈品定价全球最高?了1%。
同时意大利奢侈品牌Prada表示,由于中国区销售状况不佳,公司在2015年二季度利润缩水44%。拥有Gucci、Alexander McQueen、Stella McCartney等品牌的法国开云集团也表示,今年一季度亚太区销售额减少了10%。
高价差,将消费引到了境外
有人不禁要问,为什么一直被中国人追捧的奢侈品今年就突然不受待见了呢。
其实不然,“Chanel降价,排队顾客被劝退”、“员工帮老板排队抢奢侈品”、“奢侈品半价促销遭抢购,排队长度创纪录”,从这些新闻标题上不难看出,中国消费者对奢侈品的狂热依然不减,奢侈品企业在中国想要挖掘更大的市场,重点在于两个字:价格。
然而,奢侈品圈子的一大怪相就是,在越不发达的地区定价越高,商务部曾针对手表、箱包、服装等20个奢侈品牌调查海内外的差价,发现中国内地市场比香港要高45%左右,比美国高51%,比法国则高72%。
在如此高差价的诱惑下,消费外流已是挡不住的趋势,出个国门买个包包就能轻松省出一半的钱,何乐而不为?所以单2014年,中国消费者为奢侈品贡献的1060亿美元中,境外消费就占到了3/4。
拒触电,市场被海淘抢占
除了出境消费,电商行业的蓬勃发展也挤占了奢侈品在中国的不少市场。据统计,奢侈品电商销售额平均占奢侈品销售总额的6%,而在中国这一比例要高得多。
众所周知,电商出售的商品一般都有价格上的优势,所以,为了维护原有的市场,在中国乃至全球,一般的电商平台根本拿不到奢侈品的品牌授权,这些电商的渠道无非是通过在国外价格较低的专柜采购,或到国内外的分销商处拿货,抑或是处于灰色地带的海外代购,而这些都会使线上的价格要比实体店面低出许多。
在电商的步步紧逼下,实体店面则沦为广告牌、产品展示店以及单纯的顾客体验店,多数人只是在店中挑选自己青睐的商品,然后通过其他渠道以更低的价格收入囊中。
所以,你看到的情况是,在Chanel品牌总裁布鲁诺·帕夫洛夫斯基说着“时装是需要人们去看,去触摸,去感受与了解的”的同时,麦肯锡发出呼声:奢侈品们,如果你们再不全心全意重视电商,小心你们的销售额。
消费习惯,让奢侈品遇冷
在奢侈品巨头为突破电商重围而绞尽脑汁的时候,他们不得不面对的又一问题是在中国人们消费习惯的改变。
中国的奢侈品市场经过十年的爆炸式发展后,消费者已趋于理性,消费观念日臻成熟,从最初的“炫耀期”过渡到需要表达自我的阶段,在高端的审美品位上,那些有着大logo的产品不再受欢迎,消费者不愿与人“撞衫”,被刻画成“县长夫人在巴黎”的丑陋形象。
对年轻人来说,席卷全球的“轻奢”和“快时尚”正带动着国内的审美潮流。在Louis Vuitton、Gucci、Prada等国际奢侈品牌均暂停增开新店的脚步或接连关闭店面时,快时尚却加快了开店步伐,一路高歌猛进。
随着时间的推移,奢侈品现在的拥趸将会老去,奢侈品行业要思考的,是如何突出新消费观念的重围,赢得未来的市场。
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