社区团购,社区团购的运营模式
手机抢红包 2022-08-11 20:11 152 浏览
很多人都意识到社区团购,近年来社区团购模式持续大热,也陆续迎来了巨头社区团购的持续加码和入局。
其实国内的社区团购发展得比较早,早在2015年,社区团购已经开始得到发展,不过只是一些小玩家在此领域中悄无声息地探索,并没有做出惊艳世人的成绩。
直至两三年后,十荟团、兴盛优选、同程生活成立后,社区团购开始得到快速发展,也迎来了出现了社区团购的老三团。
到了2020年,资本玩家嗅到社区团购的巨大红利,也先后入局,以滴滴(橙心优选)、美团(美团优选)、拼多多(多多买菜)成立的新三团,取代了老三团,社区团购也迎来变局。
如果要问社区团购有多火热,大家一起来看看下面的数据,就能够理解了。
2020年,行业公开披露的融资事件多达19起,融资总额超过170亿元。
据数据显示,2020年国内社区团购市场交易规模达到了750亿元,同比增长120.58%,2021年有望突破1000亿元。据中金预测,社区团购后续还会呈现上升趋势,市场规模将直逼1.5万亿元。
巨头步步紧逼
随着社区团购新巨头入局后,市场需求爆增,巨头们也纷纷展现出他们雄厚的资本。
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在这样的条件下,同程生活由于没有获得新融资,加上拖欠供应商货款,无法形成资金流转,最终宣布离场。
同程生活的倒下,也让大家看到了互联网巨头的强统治力。
不过,在老三团中,兴盛优选仍然屹立不倒,作为创业玩家的代表,跟新巨头硬碰硬,仿佛是在告诉我们,平民玩家也可以在社区团购中分一杯羹。
单品打法
兴盛优选作为老三团之一,依然有实力跟资本一战之力。
兴盛优选进入江西地区,就剑走偏锋。在7月7号之前,售卖粮油大单品时,借助优惠券玩法,让用户疯狂下单。
由于粮油产品是硬通货,有存货需求,因此兴盛优选采取了优惠券玩法,形成市场倒挂,**批发,依靠这两个招数,让兴盛优选完成了日订单量高达90万多。这也让兴盛优选一度与美团、拼多多不分伯仲,在江西平起平坐,非常夸张。
近期兴盛优选势头正猛,斩获了新融资,目前市场估值120亿美元,而巨头们也放慢了扩张步伐,目前市场的红利是属于兴盛优选等创业型平台的。
优惠券
在社区团购系统中,可以开启优惠券功能,更好地完成单品销售。
比如像粮油等大单品,可以结合优惠券功能,商家在平台中设置,为用户发放满减优惠券,有效激活用户的下单欲望,完成单品销售。
为了针对不同的营销场景,社区团购系统配备了多种优惠券营销玩法,除了有满减优惠券,还有新人优惠券、拉新优惠券、秒杀优惠券、专场优惠券等多种玩法,供商家自由选择,合理开展营销活动。
如果作为中小型或者是创业型企业,想要在社区团购模式下收获市场红利,可以模仿兴盛优选的运营策略,通过分发优惠券,来快速开城,抢占市场。
其实搭建社区团购系统非常简单,只需选择搭建社区团购系统,就能获得一套专业的社区团购系统。而系统支持多种优惠券打法,帮助平台顺利完成单品销售,同时还能完成用户留存,形成复购,提高商家的收益。
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