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文/创客猫记者 林翠瓶

兼客**已于近期完成新一轮3000万A+轮融资，由大营资本和另一家金融集团共同领投，之前A轮的投资方进行饿了么外卖网上订餐官网了跟投。据陈明富介绍，本轮过后，公司投后估值将达1.5亿。然而看似光鲜的背后，陈明富告诉创客猫记者，在这轮融资之前，公司也曾一度陷入因“资本寒冬”带来的重重困境......

兼客**创始人 陈明富

人人都是兼客，人人都是雇主

兼客**是陈明富和他团队的第二次创业。早在大学期间他就自己创建了123外卖网，网上订餐平台。但随着时间的推移，百度外卖、饿了么、美团等巨头纷纷崛起，且对于用户需求的解决等都比123外卖网来得好。在校园外卖O2O领域扎根了2、3年的陈明富当机立断，于2014年年底停掉所有外卖业务，开始谋求转型。

与此同时，他发现在校园**这块存在很多的弊端，自己做外卖订餐平台的时候对**就有大量的需求，知道**行业存在严重信息不对称的痛点。所以在寻求转型的时候，陈明富决定将受众群依然定位在大学生，在**领域开始了自己的第二次创业。当然也是因为这部分受众群与之前外卖平台的受众群高度一致。

陈明富介绍，兼客**在雇主和想做**的学生之间充当着类中介的角色，企业在平台上发布任务薪酬，学生每完成标准内的任务，企业审核通过后，钱就会直达**人员的账户，避免企业赖账的情况。而兼客**的盈利模式就是在企业给学生的**费中收取一部分的佣金。另外虽然由企业来衡量**人员的任务完成效果，但平台也会有一套机制来保障企业不会恶意评估学生的工作，从而保障学生的利益。

兼客**利用移动互联网实现信息透明、去中介化、降低沟通和交易成本，力求打造一个信息对等、精准匹配、高效的**服务交易平台。而围绕**服务为核心，兼客**目前成功开发了从雇主和兼客的需求发布到匹配撮合、移动化管理及交易支付等八大系统，形成了产业生态闭环。其中值得一提的是，兼客**的精准匹配撮合系统，采用类滴滴的模式，会根据**人员的具体情况来匹配为其推送适合他的**任务，从而提高整个招聘的效率，降低企业成本。

此外，对于在平台上发布的**任务，兼客**都会事先进行一两轮的筛选和认证，一些大型的**甚至会直接跟企业有线下的面谈，以此保障**信息的真实无误。

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在陈明富看来，每个人的闲暇时间都是有价值的，每个人都能够为他人提供相应的服务，解决他人的一部分需求，都能够创造价值，而这群人就把他们叫作“兼客”。兼客**提倡人人都是兼客，人人都是雇主。这也是“兼客**”这个名称的一个由来。

15个月、31个版本、3轮融资，1.5亿估值

福州闲时间网络科技有限公司于2014年12月成立，2015年5月，旗下APP兼客**1.0版本正式上线。仅15个月，兼客**已发布了31个版本，C端用户数突破300万，每天提供岗位超过1万个，月活50万，日活平均10万。

与此同时，陈明富也向创客猫记者透露，公司于近期又完成新一轮3000万A+轮融资，由深圳一家上市公司大营资本和一个金融集团共同领投，之前A轮的投资方进行了跟投。而本轮过后，公司投后估值将达1.5亿。

此前，早在团队还在123外卖网的时候，兼客**就拿到了一笔天使轮，陈明富说，虽然当时项目正在寻求转型，但由于团队的延续，获得了投资人的信任，有了第一笔启动资金。而就在项目启动不久后，兼客**又获得了上海鑫游资本的1000万A轮融资。加上最近的A+轮，短短十几个月，兼客**已经拿到了3笔融资。

陈明富告诉创客猫记者，兼客**归属共享经济的范畴，强调把每个人的空闲时间共享出来创造价值。而本轮的投资，资金将主要用在团队组建和以**为基础的范畴里去寻找更多分享经济的口。

其中兼客众包就是兼客**新上线并将着重发展的一块业务。兼客众包旨在给**人员提供更新的**模式，依托国内知名500强企业、各互联网**平台，提供任务执行与任务分发功能。求职者通过平台寻求符合自身并能高效完成的任务从而获得收益，企业则通过**者的完成效果进行合理付费。陈明富介绍，在众包层面，兼客**也将启动学生试创业计划，给学生提供一些创业的途径。学生在平台领走相应的任务后，可以再分发给其他学生完成，从而获得中间的差价，而兼客**将为其提供技术方面的支持，比如给他们相应的店铺、界面等，由学生自己进行推广。

虽然专注做大学生**领域的初创公司不在少数，但陈明富告诉创客猫记者，从去年到现在，原本100来家类似的平台都陆陆续续离开了一线，目前仍活跃在市面上的剩余不到10家，兼客**也在不断需求新的机会，新的发展，以确保不被市场淘汰，目前“兼客众包”模式已显现出明显的优势饿了么外卖网上订餐官网；另一方面，在后端服务上，兼客**能够给雇主提供一个非常完善的兼客管理系统，单个去降低企业的成本，同时使整个**招聘过程更标准化。“这大概是我们一个比较有利的竞争优势”，陈明富说道。

陈明富：活着大于一切

不过陈明富也坦言，一路走来非常艰辛。

很多人只看到兼客**新一轮融资及数据表面的光鲜亮丽，却不曾想到这样一个快速发展的团队也曾一度陷入因“资本寒冬”带来的困难局面。

“实际上在这轮融资之前，我们的处境不算很好。”

陈明富反思到，整个15年自己一直过于乐观，加上被上一轮互联网思维**，对于平台的盈利模式一度不清晰，思考地也很少。从去年5月份平台上线到今年2月初这段时间，虽然公司的整个新增用户量、活跃度、覆盖城市等数据上升非常快，但亏损却越来越大。

在这之后，陈明富真正醒悟过来，不得不做出开源节流的决策，也就是那一阶段，很多早期创业一起合作的伙伴纷纷离开团队，公司人员从200人减少到100人、30几人，再到现在的60人。

那从什么时候开始慢慢好转起来的呢？记者问。

陈明富无不感慨地说道，要非常感谢自己第一个项目的投资人刘茂锋先生，在自己一路创业的过程中，刘茂锋对自己的影响和帮助都特别大。而本轮的融资中刘茂锋也进行了跟投。

“刘茂锋先生在我创业过程中，陪我一路走来，给我非常大的帮助。无论是资金、精神还是公司发展的思路，尤其在公司最困难的阶段，能够发挥他本人对于大环境和资本的判断让公司倘过数个重大转折。”

而通过那次的断臂求生，陈明富也深刻领悟到，“活着大于一切”。他说，如果一个企业没有活着，就什么都没有。所以创业过程中一定要把握好大的方向趋势，很好地去把控公司的整个生存能力，而公司能不能生存下去，最关键的就是自身要有造血能力。陈明富看来，创业公司没有赚钱的能力的话都是耍流氓，随时有倒闭的风险，如果自身没有造血能力，也不会有那么多投资人会站出来救饿了么外卖网上订餐官网你，就算有了资本也不一定救得活。

随后谈及作为90后创业者的优势和劣势时，陈明富直言，90后通常对所有的事情都比较乐观，这既是好事也是坏事。90后对自身这个群体的市场敏锐度很强，对一切抱着积极乐观的心态，有冲劲有干劲，这是最大的优势。但同时也因为年轻，乐观，缺乏经验，业务以外的一些判断会经常出错。

“比如最近经济下行很多公司都倒闭了，最直接的导火线其实就是资金链的断裂，这种状况如果放在70、80后这些创业者面前，因为有一定的经验，他们对于大环境的感知比较强，很多可以提前预知到的。这种情况下，其实是经验决定一切的，90后在这里的劣势就显得非常明显，我自己在这方面也有非常大的劣势。”

问到接下来有什么计划时，陈明富说，作为个人来说，会先静下心来思考一段时间，这是在资本面前保持冷静的关键环节；其次要带领团队在资本寒冬的环境下，在生存的基础上，再找寻新的突破口；此外，在团队组建上，他也希望能够注入新活力，“因为目前几个新项目同时在启动，希望能够引进更多对共享经济领域感兴趣的线上运营人才。”

陈明富表示，接下来会把平台的共享经济理念进一步的发挥跟扩大，寻找更多的第三方合作伙伴，围绕共享经济在**领域探索更多的可能性。

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