什么是二选一(二选一 什么意思)

一个企业到底是该先做好，还是先做大什么是二选一？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，如果单纯的从逻辑和规律来说，企业要做大的基础当然是做好，做不好又怎么可能做大呢什么是二选一？历史告诉我们，即使偶然做大了也随时有可能倾覆。但真的是这么简单？商业最核心的本质不是规则而是规律。

企业不论做大还是做强的根基都归因于自己的能力，尤其是可持续的能力。但在尽可能满足需求的做大，或是深耕需求的做好，以及并行的企业系统的完善中，这个问题又不是非彼既此的选择。所以说，在互联网时代对企业战略的把握，既要尊重规律，还要看现实情况。

一、做强的基础来源于核心能力和商业模式创新

一个企业到底应该走什么路，要想好市场需求、自身能力和资源网络三要素。强大的能力和不起眼的资源都有可能让企业走向不同方向，这就是战略引导，企业想要做强有什么底气？知识产权还是先发优势？是背景资源还是渠道优势？有这些的确有做强的可能。

但这些并不能保证做强，如果有先发优势但最终却被巨头吃掉，如果有资本背景但运营能力不行，也只不过多活了一段时间。这两个角度在创业史中并不鲜见，前者有千团大战，后者有瑞幸咖啡和生鲜电商呆萝卜。

可见，选择做强并不是凭感觉、想当然或者传统规律，而是结合现实条件，也就是自身的核心能力是什么，如果有专利护城河等优势，做强的时间就留了出来。比如从芯片层面来说，虽然受到打压，但是时势造英雄，华为和中芯国际一样可以做强。

二、做大的本质是基于成本领先的快速**

在市场竞争中，做强需要护城河加持，也需要能力推进并且不惧竞争。但天下武功唯快不破，有很多企业是需要规模化来形成竞争力的。比如连锁便利店，即使直营店的标准化已经很好了，但由于总部成本没有摊销，虽然质量不错但并不能算是做好，这个业态必须做大规模才能做好。

再比如已退市的瑞幸咖啡盈利模式和运营能力都没有达标，但却曾一度不断开店以求做大，但是从项目来说的确不能算是做好了。这又是为什么呢？因为战略不同，抛开资本原因，如果看核心本质，就是成本领先战略，以低价竞争形成规模垄断，从而达到护城河之彼岸。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

展开全文

事实上，想要做大的另一个含义就是市场份额的占有率，在如今，普通创业企业想要强和大同时具备难度太大。做大就是要通过降低毛利目标，来快速抢占市场需求并占领用户心智。只有通过成本领先才有可能快速**从而做大。

三、做强和做大并不是完全矛盾体，而是内外部环境促成的选择

强大虽然是一个词，看起来是一个协调和统一的矛盾体。要做大需要牺牲做强，选择成本领先，要做好需要牺牲做大，选择差异化战略形成竞争错位。但事实这两者虽有战略错位，但并不完全矛盾，因为如果仅选择其中之一，企业都可能做不成功。

时代毕竟不同了，传统时代只能遵循一个战略选项，要不成本领先要不就是差异化，再或是集中化战略，这是规律本质没有任何问题。但如果单一选项企业成功的概率反倒是在下降，尤其对普通企业和创业者，在没有资本扶持时几乎等不到明天。

做强和做大并不需要二选一，小步迭代试错快跑在互联网时代说了好几年，在今天也是好用的。在小成本的验证刚需和测试模式后，需要的就是快速占领市场，这是做大。

同时更需要建立护城河，需要变换赛道不让竞争者跟随，本质是做强。只有这两者结合好，企业才是健康的发展，而这个选择要依赖企业内外部环境来促成。

最后

一个企业在纠结做大或是做强时，看起来是前后递延的选择逻辑，但也是战略选择的问题，同时更是自省和认知的过程，但一切都要基于能力。名创优品选择的是成本领先战略，通过倍率和价量能力快速形成了3000多家店的规模，过程中不断完善精细化运营能力，这是做大又做强。

反观罗森和7-ELEVEn等便利店品牌，在国内的规模明显不如本土品牌，但在盈利能力和GMV方面却高出很多， 这是先做强逐渐做大。而事实是其同时也是在做大，因为一旦要扩张不存在任何阻力，势必规模会指数级增长。

总之，企业在做大还是做强之间的二选一，也并没有对错但不能孤立于一极，看似矛盾的两个极端都要同时推进，也就是说在做强的同时，随时要在合适的时机局部做大。做大的过程必须要迭代建立护城河尽量做强，只有协同前进企业才会在微小的成功几率中，把握一丝曙光。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。