沸腾主义，沸腾的本质

　　最近，朋友圈被吴京导演兼主演沸腾主义的电影《战狼2》刷爆了。

　　它的票房简直要逆天，上映5天就破了12亿，按照这个走势，30亿甚至40亿都有可能。

　　可以说，现在《战狼2》是一枝独秀，碾压了《建军大业》、《豆福传》等同期电影，几乎占据了同期票房的80%。

　　势如破竹的票房及观众们鼎力助推的口碑使吴京再次成为暑期档受到议论最多的电影明星。

　　一起被点燃的还有观众的情绪和好口碑。在超百万观众看片后，“前所未见的华语超级大片”，“燃爆了”成为影评关键词。各大购票平台也出现了齐刷刷的空前高分：猫眼评分9.7、淘票票评分9.6、豆瓣评分7.3，《战狼2》的炸裂表现为暑期档后半程贡献了一个漂亮的开局。

　　那么问题来了，《战狼2》票房和口碑为何这么高沸腾主义？

　　从商业角度层层剖析：

　　1

　　抢占心智阶梯 寻找价值锚

　　现在的商战已经不是产品之争，而是顾客心智之战。为了占领心智阶梯，“定位”有一个最核心的武器就是寻找“信任状”。

　　寻找“信任状“的核心是营销为中心，最关键的是，”信任状“是比较昂贵的，很多创业型公司或者中小型公司，很难找到”信任状“。

　　那”以用户为核心“的爆品战略；

　　那就是寻找”价值锚“！

　　”价值锚“是用户为中心的驱动。它的驱动关键，不是技术等元素，而是用户痛点、产品尖叫、爆点营销。

　　战狼1刚推出的时候，品牌不强，渠道也不强，怎么办？只有打造”价值锚“，就是严谨的故事情节，而且是一部现代战争军事题材，这是国内比较空白的电影市场，通过一场中外边境战争引爆了口碑，正好满足了观众的胃口。一句“犯我中华者，虽远必诛”，至今让广大网友热血沸腾、记忆犹新。

　　同样，作为《战狼1》的续集，《战狼2》是一部比较特殊的主旋律电影，特别符合今天中国人的情感需求：

　　一方面，它有浓烈的爱国主义和集体主义，讲述一位特种兵在非洲保护侨胞的故事，尤其是影片传达出的核心价值——“无论你身在何处，祖国永远是你坚强的后盾”，这让人热血沸腾；

　　另一方面，它又讲述了集体主义当中的“个人英雄主义”。它不是《建军大业》的那种群戏，而是重点讲述“冷锋”这样一个有血有肉的主角，将所有的关注点都集中到了一个人身上。这在以往的中国军事题材影视剧中，几乎是绝无仅有的，这种做法让人眼前一亮。

　　另外，《战狼2》有精彩的打斗场景和视觉效果，水下搏斗、坦克漂移，还有炸飞机、炸房子等各种爆炸场面会让人透不过气来甚至全程无尿点。

　　2

　　找用户一级痛点、风口

　　风口就是国民性的痛点。

　　如果你的痛点够大够肥，你就有更多成功的可能。

　　战狼2的一级痛点可以说是全民痛点。战争。“犯我中华者，虽远必诛。”的口号仍在沿用，主题上还传达出祖国永远是华侨强有力的后盾。

　　我们经常讲，个人再强大，大不过时代，战争就是每个时代必谈的话题。所以说痛点又长又痛。

　　1、《战狼2》是3D动作、战争、军事类型的电影，此类型电影我们都是观看进口篇，好莱坞制作，国内属于空白。此电影类型需求很大，但是国内无法满足，战狼2的出现正好对上了观众的胃口，一击即中；

　　2、制作精良；国内之前的3D篇一般都被疯狂吐槽，但是战狼可谓制作精良，更多通过人与人实战的表现去征服观众，据悉，影片拍摄期间发射了5颗价值100万的导弹，3万多发子弹，动用了32辆96A坦克和200余架飞机。电影开头，冷锋在水下大战四名海盗，请来了《加勒比海盗》的水下摄影师达到6分钟的“一镜到底”。

　　3

　　强化产品背书

　　品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上，但不直接作为品牌名称的一部分。

　　利用背书的好处在于：

　　快速切入目标市场

　　当企业经营思路转化，发展战略改变时，寻求新的市场机会，塑造新的品牌，诉求新的文化理念和品牌主张，快速切入目标市场，完成企业凤凰涅槃，浴火重生的转机，实现企业利润的增长。以陕西开缸酒进军西安市场为例，其企业泸康集团，地域性强，难以在消费者心中形成影响力，所以在品牌规划上采取背书战略，把泸康品牌背书隐藏，规避泸康品牌的地域性市场弱势，在品牌诉求上与泸康酒业脱离的关系，更好地推行开缸酒品牌。

　　凸显独立产品品牌个性

　　诉求符合目标市场的理念主张和传播要求。不过背书品牌一般不能像产品品牌那样直接冲锋陷阵。背书品牌从性格上讲就是一个幕后英雄，如果我们一定要其冲锋陷阵，其市场危险性也是比较大的。开缸品牌作为泸康酒业的一个实现扩张战略的重要武器，为了实现市场目标，文化、理念、形象都要迥然不同于泸康集团，以市场的标准建立新的诉求体系。开缸酒如果运作成功，在企业品牌形象提升上最终受益的还是泸康酒业，可以起到以点带面，以产品带动企业品牌的关系。

　　全新产品的再保证

　　背书品牌让消费者会觉得与这个产品之间有了某种联系，而不再陌生。任何情况下，象征性托权人都不会占据中心位置，受托品牌才需要特写。

　　规避和降低企业经营风险

　　市场风险，无处不在，一招不慎，满盘皆输，退一万步，如果开缸酒上市不尽人意，也不会对泸康品牌造成太大影响，免除“城门失火，殃及池鱼”风险。

　　战狼2的背书可谓是超级强大，首先，是在建军90周年沙场大阅兵背景下上映；其次，有了前面《战狼1》成功的铺垫；再次，是由吴京指导的3D动作、战争、军事类型片，吴京个人硬汉形象已经形成品牌，前期已经累积不错的口碑；最后，主演团队演技在线，包括弗兰克·格里罗、吴刚、张翰、卢靖姗、丁海峰等主演，这些演员“不贵，但是是对的”，演员成本大大降低。

　　4

　　爆点营销

　　一个产品要想成为爆品，找到用户痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户口碑是放大器。

　　但是如何引爆用户口碑呢？

　　首先，应该培养期待感【吊胃口】。

　　因《战狼》的良好口碑和票房，《战狼2》也如期进行拍摄，在《战狼》的基础上进行改编，未上映就让网友们颇为期待。并且《战狼2》从拍摄到结束一直都有较高的话题度，一直保持着较高的热度。

　　其次，制造事件营销。

　　制造话题事件，免费上头条

　　如今的电影市场，有多少是用心去创作的，大部分的电影只是为了赚钱而创作，真正能走进观众心里的电影少之又少几乎没有，而今天突然出来这么一部用心之作，真正的走进了观众的内心，它不想火恐怕都难。

只有回归本质，

用心做好自己的第一个爆款，

流量、利润就都会陆陆续续到来。